你有沒有想過做跨境電商？但是賣哪種類型的產(chǎn)品、從哪里采購、又怎么在網(wǎng)上銷售它們？下面，我將分解整個過程，用“鞋子”舉例，并通過九個簡單的步驟帶你了解如何在線銷售。

你有沒有想過做跨境電商？

但是賣哪種類型的產(chǎn)品、從哪里采購、又怎么在網(wǎng)上銷售它們？

下面，我將分解整個過程，用“鞋子”舉例，并通過九個簡單的步驟帶你了解如何在線銷售。

做你的研究

在開始在線銷售之前，你需要明確你打算銷售什么類型的產(chǎn)品（你的庫存），以及你打算將其銷售給誰（你的目標(biāo)受眾）。

例如，你可以考慮銷售：

·老年人的經(jīng)典鞋

·兒童運(yùn)動鞋

·適合健身愛好者的室內(nèi)鞋

確定一個利基市場是至關(guān)重要的，因?yàn)橄蚶袌鰹N售比針對整個市場要容易得多。

這里有幾種市場研究技術(shù)，你可以用來確定你的利基市場：

市場分析：瀏覽亞馬遜和eBay等大型在線市場，了解哪些類型的鞋在那里銷售，哪些正在下架

客戶發(fā)展：進(jìn)行客戶訪談或調(diào)查以了解目標(biāo)買家的偏好

關(guān)鍵字研究：使用和等工具查看人們在購買產(chǎn)品時正在搜索什么

進(jìn)入下一步之前要做的事情：

進(jìn)行研究，調(diào)查最有可能銷售的趨勢性產(chǎn)品

根據(jù)你的研究，挑選一個利基和目標(biāo)受眾

采購你的“鞋子”

一旦你知道你想賣什么類型的產(chǎn)品，以及你的潛在客戶是誰——就該決定如何采購你想賣的產(chǎn)品了。

①你自己的/二手貨

有很多人購買二手鞋或二手鞋。如果你或你的朋友有一雙不再使用的額外鞋子，你可以在線出售它們。

但是，每雙鞋的磨損都會有很大差異，因此正確檢查每雙鞋非常重要。另外，沿著這條路線走下去并不像從一開始就采購一個好的供應(yīng)商那么可持續(xù)！

②批發(fā)商/制造商

如果你不適合出售二手產(chǎn)品，那么從制造商或批發(fā)商處批量購買產(chǎn)品可能值得考慮。網(wǎng)上有許多B2B目錄，你可以使用它們來查找制造商或批發(fā)供應(yīng)商。

阿里巴巴等批發(fā)商可以為你提供現(xiàn)成的在線銷售，而制造商會根據(jù)你的規(guī)格從頭開始制作。

但是，大多數(shù)供應(yīng)商都希望你預(yù)先為最少數(shù)量的商品下大宗訂單——這意味著你需要準(zhǔn)備好充足的預(yù)算來

投資鞋類生產(chǎn)。

③直銷供應(yīng)商

類似于從批發(fā)商處采購產(chǎn)品，不同之處在于你不需要提前購買產(chǎn)品。事實(shí)上，你根本不需要持有任何庫存——你只需在網(wǎng)上列出某個產(chǎn)品的詳細(xì)信息，以及你想出售它們的價格。

當(dāng)有人通過你的在線鞋店下訂單時，訂單將直接轉(zhuǎn)達(dá)給你的代銷供應(yīng)商，然后由后者負(fù)責(zé)完成訂單并將產(chǎn)品交付給客戶。這種方法的主要缺點(diǎn)是你對產(chǎn)品操作、運(yùn)輸和質(zhì)量的控制較少。

在進(jìn)入下一步之前要做的事情：

決定你將如何采購產(chǎn)品以進(jìn)行銷售

根據(jù)你的要求尋找和聯(lián)系供應(yīng)商

決定在哪里進(jìn)行銷售

社交媒體

大多數(shù)人更喜歡社交媒體作為他們銷售的第一選擇，因?yàn)殫_店真的很容易。你需要做的就是創(chuàng)建一個、或頁面，你的商店就會啟動并運(yùn)行——盡管你的影響力和營銷機(jī)會將僅限于你所銷售的社交媒體平臺。

平臺市場

使用市場（例如亞馬遜或eBay）代表了一種更專業(yè)的在線銷售產(chǎn)品的方法。市場的優(yōu)勢在于它已經(jīng)擠滿了已經(jīng)有興趣購買的顧客。

但是由于這些市場有時會收取高額費(fèi)用，你的費(fèi)用會增加。其中包括發(fā)布商品本身的費(fèi)用，以及完成你在平臺上銷售的每款產(chǎn)品的費(fèi)用。

在線獨(dú)立站

建立在線獨(dú)立站商城是啟動業(yè)務(wù)的最佳方式之一。雖然你不會像其他在線市場那樣獲得現(xiàn)成的客戶群，但是，你可以控制你的業(yè)務(wù)。

你可以使用建站系統(tǒng)（例如、或Wix）來構(gòu)建你的電子商務(wù)網(wǎng)站，而無需任何技術(shù)技能。

展示你的產(chǎn)品

如果不以引人注目的方式展示你的產(chǎn)品，你就不可能增加銷量。為了傳達(dá)產(chǎn)品的價值，你需要向潛在買家展示他們的樣子，解釋他們的感受，并說服他們下訂單。

有兩個關(guān)鍵因素可以幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：

產(chǎn)品照片

任何顧客在購買產(chǎn)品之前都想好好看看它。事實(shí)上，在線買家希望網(wǎng)站上的每件產(chǎn)品都有大約5到8張圖片。

考慮到這一點(diǎn)，你應(yīng)該在列表中展示多張高質(zhì)量的照片，從各個角度展示產(chǎn)品。

產(chǎn)品描述

你的產(chǎn)品描述應(yīng)正確描述產(chǎn)品并傳達(dá)其優(yōu)點(diǎn)、功能和限制。這就是優(yōu)秀的文案可以產(chǎn)生巨大影響的地方。

你應(yīng)該知道你的客戶想要什么，用一種能引起他們共鳴的語言與他們交談，并巧妙地處理對你的產(chǎn)品副本的任何異議或疑慮。

在進(jìn)入下一步之前要做的事情：

標(biāo)簽： 跨境電商 在線銷售 市場研究 產(chǎn)品采購 社交媒體營銷